Социально-демографические данные

Исходные данные человека

(Что есть сейчас?)

Боли и страхи (Чего боится? В чем пробелы?)

Желания (Чего желает, хочет и ждет сегмент?) Поделись, к чему ты сейчас идешь?)

Рациональное измеримое

Эмоциональное

Какие ожидание есть у сегмента?

Возражения

Какие источники цепляли в блоге? Какой контент нравится и интересен

Что для тебя важно в человеке (спикере) / организации при принятие решение о покупке? Что у него должно быть?

Ты решил что будешь делать (…), в чем тебе нужно быть уверенным в человеке?

какие есть причины не доверять мне / спикеру? Причины недоверия к организации/человеку (что его смущает/может смутить конкретно в вас?)

Есть ли внутри тебя чувство (мысли), что у тебя не получается или ты не спрашиваешь? Причины сомнения в себе?

Представь ситуацию, ты заходишь на сайт, читаешь описание (рассказать про продукты). Доходишь до блока цены и видишь следующее (озвучка цены). твоя реакция?

Как ты считаешь, что нужно сделать 1, 2, 3, чтобы прийти к этим результатам?